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张勋说:疫情对章丘锻造钢球行业的考验和启示

张勋2020-02-11【博客】人已围观

简介受疫情的影响,直到今天很多公司才终于开工,不管是以在线在家办公、分批到公司的方式,人们迫切地期待一切都能重回轨道,然而现实的严峻考验仍在继续。到目前为止,疫情还处于爆发期,还没得到实质性控制,现在谈疫情对经济的具体影响是有难度的.这里我不准备谈宏观的,虽然关注,但水平不够,与我关系也不大,我关心的是具体的、与我相关的,我最了解的也是我所处的锻造钢球行业,所以结合其他行业谈我所处的行业。

  受疫情的影响,直到今天很多公司才终于开工,不管是以在线在家办公还是分批到公司的方式,人们迫切地期待一切都能重回轨道,然而现实的严峻考验仍在继续。到目前为止,疫情还处于爆发期,还没得到实质性控制,现在谈疫情对经济的具体影响是有难度的.这里我不准备谈宏观的,虽然关注,但水平不够,与我关系也不大,我关心的是具体的、与我相关的,我最了解的也是我所处的锻造钢球行业,所以结合其他行业谈我所处的行业。


  自我封闭期间,有这么几点感受:

  1、与客户无法面对面交流,无法现场调研和量尺,沟通受阻;

  2、公司内部流程办理受阻,原来的打印文件-找相关负责人签字-复印-留存等流程不可行,急需“云办公”;

  3、重资产企业压力巨大,员工工资、设备折旧、贷款利息、库存积压、租金、无法按时交货以及坏账增加等,一旦工厂资产负债表恶化,会出现较多的“三角债”;

       4、现金为王,良好的付款方式是企业持续前行的重要保证,那些所谓大客户、押款的客户在关键时刻未必帮的上你,反而是那些所谓的小客户,支持我继续前行,记住:客户无大小,一吨也是单。我只做优质客户,那些想赚便宜的也请远离,生意是相互的。资金链断裂太危险了,也不利于服务于客户。需要相互体谅。

       5、另外:我深深地感受到自备一把自动理发器自学理发是多么重要。


  结合一份朱武祥教授对995家中小企业的调查报告:34%的企业只能维持1个月,33.1%的企业可以维持2个月,17.91%的企业可以维持3个月。就是说,67.1%的企业可以维持2个月,85.01%的企业最多维持3个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上。

  我们需要重点关注是,企业裁员、降薪,工人失业,家庭收入减少,负债率上升,一些家庭可能面临债务违约。

  压力多么大,再这么下去家底要没了。


  以我的行业为例,章丘全部锻造钢球厂家所有设备加起来的研磨介质产能是120万吨左右(仅供参考、不必较真),实际产量却只有50万吨左右(仅供参考、不必较真),说明什么?

  表面来看:1、产量跟不上产能,质量或销售能力欠缺;2、产能过剩、质量趋同。

  深层次来看:重资产增加导致各项成本增加,引起恶性循环,要么利润低,缺少后劲,要么做手脚,投资又不能打水漂,想尽办法拿订单,有一单是一单,有一单总比丢一单好,起码能生存,如此往复循环。

  这是平时。雪上加霜,这一场全国性的灾难造成什么困难呢?

  期盼复产,不复产就要耽误订单、复产晚了急急呼呼交货难免质量控制不严谨,还要负担各项经营成本,运输不畅,有的只能走全程高速,运费成本增加,规模越大的损失也越大……我们这个行业是重资产的行业,投资设备、厂房和原材料,然后靠拿订单一吨一吨的收回投资,不容易。

  重资产真的有必要吗?这场灾难带来的压力或许会让我们思考其他的出路,我个人其实不太喜欢重资产,在我看来,重资产的投入要么质量提高、要么降低成本了才有价值,而事实是质量趋同,不仅没提升价值反而导致了竞争能力的下降(压力大+成本高+质量趋同+价格高),只有个别的企业在考虑以较少的成本获得质量较高的提升,比如我-张勋,我能做什么?相同质量价格我低,相同价格质量我高,低成本运营、高质量前行,产能?多少订单都不会耽误交期,订单多多益善,我有坚强的后盾做支撑。我的缺点:也很多,但或许也是优点,这里不细说,欢迎加我微信详聊。

  我的分享就到此结束了。水平有限,有些分析难免不够深入或客观,还请谅解和指正。
 


  看完三件事:

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Tags:锻造钢球   章丘锻造钢球   章丘钢球   章丘锻球   章丘锻打钢球

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