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张勋说：疫情对章丘锻造钢球行业的考验和启示

张勋2020-02-11【博客】人已围观

简介受疫情的影响，直到今天很多公司才终于开工，不管是以在线在家办公、分批到公司的方式，人们迫切地期待一切都能重回轨道，然而现实的严峻考验仍在继续。到目前为止，疫情还处于爆发期，还没得到实质性控制，现在谈疫情对经济的具体影响是有难度的.这里我不准备谈宏观的，虽然关注，但水平不够，与我关系也不大，我关心的是具体的、与我相关的，我最了解的也是我所处的锻造钢球行业，所以结合其他行业谈我所处的行业。

　　受疫情的影响，直到今天很多公司才终于开工，不管是以在线在家办公还是分批到公司的方式，人们迫切地期待一切都能重回轨道，然而现实的严峻考验仍在继续。到目前为止，疫情还处于爆发期，还没得到实质性控制，现在谈疫情对经济的具体影响是有难度的.这里我不准备谈宏观的，虽然关注，但水平不够，与我关系也不大，我关心的是具体的、与我相关的，我最了解的也是我所处的锻造钢球行业，所以结合其他行业谈我所处的行业。

　　自我封闭期间，有这么几点感受：

　　1、与客户无法面对面交流，无法现场调研和量尺，沟通受阻；

　　2、公司内部流程办理受阻，原来的打印文件-找相关负责人签字-复印-留存等流程不可行，急需“云办公”；

　　3、重资产企业压力巨大，员工工资、设备折旧、贷款利息、库存积压、租金、无法按时交货以及坏账增加等，一旦工厂资产负债表恶化，会出现较多的“三角债”；

4、现金为王，良好的付款方式是企业持续前行的重要保证，那些所谓大客户、押款的客户在关键时刻未必帮的上你，反而是那些所谓的小客户，支持我继续前行，记住：客户无大小，一吨也是单。我只做优质客户，那些想赚便宜的也请远离，生意是相互的。资金链断裂太危险了，也不利于服务于客户。需要相互体谅。

5、另外：我深深地感受到自备一把自动理发器自学理发是多么重要。

　　结合一份朱武祥教授对995家中小企业的调查报告：34%的企业只能维持1个月，33.1%的企业可以维持2个月，17.91%的企业可以维持3个月。就是说，67.1%的企业可以维持2个月，85.01%的企业最多维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

　　我们需要重点关注是，企业裁员、降薪，工人失业，家庭收入减少，负债率上升，一些家庭可能面临债务违约。

　　压力多么大，再这么下去家底要没了。

　　以我的行业为例，章丘全部锻造钢球厂家所有设备加起来的研磨介质产能是120万吨左右（仅供参考、不必较真），实际产量却只有50万吨左右（仅供参考、不必较真），说明什么？

　　表面来看：1、产量跟不上产能，质量或销售能力欠缺；2、产能过剩、质量趋同。

　　深层次来看：重资产增加导致各项成本增加，引起恶性循环，要么利润低，缺少后劲，要么做手脚，投资又不能打水漂，想尽办法拿订单，有一单是一单，有一单总比丢一单好，起码能生存，如此往复循环。

　　这是平时。雪上加霜，这一场全国性的灾难造成什么困难呢？

　　期盼复产，不复产就要耽误订单、复产晚了急急呼呼交货难免质量控制不严谨，还要负担各项经营成本，运输不畅，有的只能走全程高速，运费成本增加，规模越大的损失也越大……我们这个行业是重资产的行业，投资设备、厂房和原材料，然后靠拿订单一吨一吨的收回投资，不容易。

　　重资产真的有必要吗？这场灾难带来的压力或许会让我们思考其他的出路，我个人其实不太喜欢重资产，在我看来，重资产的投入要么质量提高、要么降低成本了才有价值，而事实是质量趋同，不仅没提升价值反而导致了竞争能力的下降（压力大+成本高+质量趋同+价格高），只有个别的企业在考虑以较少的成本获得质量较高的提升，比如我-张勋，我能做什么？相同质量价格我低，相同价格质量我高，低成本运营、高质量前行，产能？多少订单都不会耽误交期，订单多多益善，我有坚强的后盾做支撑。我的缺点：也很多，但或许也是优点，这里不细说，欢迎加我微信详聊。

　　我的分享就到此结束了。水平有限，有些分析难免不够深入或客观，还请谅解和指正。

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